个样
子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你
合作呢。
我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面
有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面
跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的Ｔ恤和牛仔裤。最后面跟着
一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，
她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。
我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，
我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位
是总经办的曹小莉。
我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。
他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。
王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么
安排吗？
地址发布页２ｕ２ｕ２ｕ．ｃｏｍ。
发布页⒉∪⒉∪⒉∪点￠○㎡
我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办
公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象，当然具体的公司情况
据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后
说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的
时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在１０亿
左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在
下边的市区以及县城基本上没有销售网络。
我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。
这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？
我说道我的目标是将销售份额占到与ＤＣ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土
优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，
将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合
作，也可以直接由我们建立销售网点。
在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自
己的销售渠道。
在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。
朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成
本的增加，会影响到公司的季度报表的。
我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合
资公司，成为一个销售平台。
朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。
我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点头，说道我还是比
较有把握的。
朱志点了点头说道，如果这样的话，我赞同。
这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变
吗？你能够将分公司经营起来吗？
我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公
司，我还是有把握的。我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还
是以销售为主的。
当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看到她的额表情有点难堪。我说
道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些处理好，这是做好销售的前提和
保障。她对于我的回答，不置可否。
接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也
是工作的需要，我们之间就变成公式的问答了。
大概谈了有一个小时，我们之间的谈话结束了。王一辉说到，我们对您很满
意，具体的任命需要通过董事长任命，到时候我们会通知你的的，应该就在这两
天的，不知道你对公司有什么要求。
我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意，我也很赞同公司的发展理念，以
后一起共事的话，我们会合作愉快的。
他们点了点头，曹小莉说道，我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和
计划，可以的话发一份给我。
我说好的，我现在就发给你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ发给她
子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你
合作呢。
我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面
有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面
跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的Ｔ恤和牛仔裤。最后面跟着
一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，
她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。
我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，
我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位
是总经办的曹小莉。
我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。
他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。
王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么
安排吗？
地址发布页２ｕ２ｕ２ｕ．ｃｏｍ。
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我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办
公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象，当然具体的公司情况
据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后
说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的
时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在１０亿
左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在
下边的市区以及县城基本上没有销售网络。
我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。
这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？
我说道我的目标是将销售份额占到与ＤＣ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土
优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，
将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合
作，也可以直接由我们建立销售网点。
在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自
己的销售渠道。
在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。
朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成
本的增加，会影响到公司的季度报表的。
我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合
资公司，成为一个销售平台。
朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。
我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点头，说道我还是比
较有把握的。
朱志点了点头说道，如果这样的话，我赞同。
这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变
吗？你能够将分公司经营起来吗？
我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公
司，我还是有把握的。我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还
是以销售为主的。
当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看到她的额表情有点难堪。我说
道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些处理好，这是做好销售的前提和
保障。她对于我的回答，不置可否。
接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也
是工作的需要，我们之间就变成公式的问答了。
大概谈了有一个小时，我们之间的谈话结束了。王一辉说到，我们对您很满
意，具体的任命需要通过董事长任命，到时候我们会通知你的的，应该就在这两
天的，不知道你对公司有什么要求。
我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意，我也很赞同公司的发展理念，以
后一起共事的话，我们会合作愉快的。
他们点了点头，曹小莉说道，我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和
计划，可以的话发一份给我。
我说好的，我现在就发给你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ发给她